수출 온라인마케팅 지원사업, 광고보다는 구글 SEO 추천
지원사업이 끝나도 문의가 남는 구조가 가능할까

안녕하세요. 수출기업의 해외 마케팅 파트너, 월디마케팅입니다. 2026년 수출 온라인마케팅 지원사업 또는 수출바우처 수행기관을 찾는 기업들이 가장 많이 하는 선택은 광고(CPC) 중심 집행입니다. 대행사 제안도 대부분 비슷합니다. 구글, 페이스북 광고를 돌리면 유입이 늘어난다는 이야기입니다.

맞는 말입니다. 광고를 켜면 방문자는 늘어납니다. 문제는 지원사업이 끝나는 순간입니다. 광고비 충전이 멈추면 유입도 함께 멈추는 구조라서, 지원금 수천만 원을 썼는데도 검색에는 남는 게 없고 문의 흐름이 다시 원점으로 돌아가는 경우가 많습니다.

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광고와 SEO의 차이

광고는 빠릅니다. 대신 끊기는 순간 끝입니다. 매달 돈을 내야 보이는 구조라서 성격이 월세에 가깝습니다. 반면 SEO는 한 번 제대로 쌓아두면 광고비가 없어도 검색에서 고객이 들어오는 구조라서 내 집에 가깝습니다.

• 광고(CPC): 즉시 유입, 예산 종료 시 유입도 종료
• SEO: 구축 기간 필요, 누적될수록 유입과 문의가 지속
• 지원사업 예산: 단기 트래픽 구매보다 검색 자산 구축이 유리

해외 바이어는 광고보다 검색 결과를 더 믿습니다

특히 B2B 제조업 바이어는 의사결정이 신중합니다. 단가도 크고 거래가 길게 이어지기 때문에 근거를 확인합니다. 바이어가 보는 것은 보통 다음과 같습니다.

광고는 클릭을 만들 수는 있어도 신뢰의 근거를 대신 만들어주지는 못합니다. 수출 마케팅에서는 짧은 광고보다, 바이어가 검색했을 때 읽고 납득할 수 있는 정보성 콘텐츠가 문의로 더 잘 이어지는 경우가 많습니다.

실제로 남는 것은 메타태그가 아니라 콘텐츠입니다

지원사업에서 흔히 생기는 착각이 있습니다. SEO를 메타태그 몇 줄 수정으로 끝내는 경우입니다. 그렇게 하면 체감이 약합니다. 수출기업 SEO는 결국 콘텐츠로 승부가 납니다.

월디마케팅이 말하는 콘텐츠 SEO 핵심 3가지

1. 바이어가 실제로 검색하는 키워드부터 잡습니다
   검색은 내부 용어가 아니라 바이어 언어로 일어납니다. 제품명과 manufacturer, OEM, ODM, lead time, MOQ, certificate 같은 조합이 대표적입니다.
2. 카탈로그(PDF) 정보를 웹페이지 텍스트로 풀어줍니다
   홈페이지에 PDF만 올려두면 검색엔진이 이해하기 어렵습니다. 스펙, 적용 분야, 이점, 납기 조건 같은 핵심을 페이지 본문에 텍스트로 정리해 둬야 검색이 살아납니다.
3. 문의로 이어지는 페이지 구조를 만듭니다
   검색 유입이 생겨도 페이지가 회사 소개로 끝나면 문의가 약합니다. B2B에서는 구매 판단 정보와 CTA 구조가 필요합니다.

지원사업이 끝난 뒤 대표님 손에 남는 것은 보고서 한 장이 아니라, 검색에서 계속 노출되는 세일즈 페이지와 글입니다.

지원사업 예산은 광고와 SEO로 나누는 편이 가장 안정적입니다

현실적으로 광고를 완전히 빼자는 말이 아닙니다. 지원사업 기간에는 광고가 유효할 때도 많습니다. 다만 구조는 아래처럼 가는 편이 안정적입니다.

• 광고: 당장 필요한 리드 확보용
• SEO: 지원 종료 후에도 남는 자산 축적용

지원사업 기간 동안 SEO 기반 콘텐츠가 쌓이면, 광고를 줄여도 검색 유입이 남기 시작하고 그때부터 비용 대비 효율이 달라집니다.

마무리 정리

2026년 수출 온라인마케팅 지원사업 예산은 한 번 쓰고 끝나는 연료가 아니라, 지원이 끝나도 돌아가는 엔진을 만드는 데 쓰는 편이 좋습니다. 지원이 끝났는데도 문의가 계속 들어오게 만들려면, 광고보다 먼저 검색에서 발견되는 구조가 필요합니다. 검색되지 않으면, 선택받지 못합니다.