“지원사업은 잘 진행했는데, 정작 해외 바이어 문의는 왜 없을까요?”

수출기업 지원사업을 운영하는 기관과 수행사, 그리고 참여 기업 모두가 공통적으로 느끼는 고민이 있습니다.

“홍보를 했는데 문의가 없다.”
“전시회도 갔는데 성과가 없다.”
“지원사업 성과 보고 시 후속성과가 부족하다.”

이런 문제는 단순 홍보량의 부족이 아니라, 해외 바이어의 실제 검색 방식과 기업의 홍보 방식이 서로 맞지 않기 때문입니다.

해외 바이어는 브랜드를 먼저 알고 검색하는 것이 아니라, 자신의 문제를 해결해 줄 공급사를 검색으로 찾습니다.

그래서 검색에서 보이지 않는 기업은 지원사업이 아무리 잘 진행돼도 바이어에게 ‘존재하지 않는 기업’처럼 보이게 됩니다.

결국 지원사업의 핵심 성과는 “얼마나 홍보했는가”가 아니라 “얼마나 검색에서 발견되고 문의로 연결되는 구조를 만들었는가”입니다.

수출기업 해외홍보가 정체되는 근본 원인

해외 바이어는 한국 기업의 브랜드를 잘 모릅니다. 그래서 SNS나 광고보다 Google 검색으로 문제 해결형 정보를 먼저 찾습니다.

대표적인 실제 검색 패턴은 다음과 같습니다.

• Korean OEM manufacturer
• Industrial automation supplier Korea
• Medical device exporter Korea
• K-beauty private label Korea

즉, 바이어는 국가 + 산업 + 해결 가능한 문제 이 조합으로 검색해 공급사를 찾습니다.

이 구조에 맞춰 검색에서 노출되지 않는 기업은 어떤 홍보 활동을 해도 성과가 크게 제한됩니다.

지원사업 성과를 높이려면 ‘노출 구조’부터 점검해야 합니다

지원사업 성과 보고의 가장 큰 문제는 ‘후속성과 부족’입니다. 전시회, 홍보물, SNS는 일시적 노출만 있을 뿐 지속적인 바이어 유입을 만들기 어렵습니다.

반면 검색 기반 구조는 지원사업이 종료된 이후에도 바이어 유입이 계속 이어집니다.

즉, 지원사업이 끝나도 문의와 RFQ가 자동으로 발생하는 구조를 기업에 남겨주는 방식입니다.

예산 효율성과 지속성을 모두 고려하면 지금 가장 현실적인 해외마케팅 전략은 바로 검색 기반 구조입니다.

“페이지 몇 개 수정”으로는 절대 해결되지 않습니다

많은 기업들이 영문 홈페이지를 가지고 있지만 검색에서 보이지 않는 가장 큰 이유는 콘텐츠가 기업 시점으로 작성되어 있기 때문입니다.

검색에 전혀 도움이 되지 않는 대표적인 메뉴 이름:

• Our Technology
• Business Area
• Product Introduction

해외 바이어는 이런 표현으로 검색하지 않습니다. 바이어가 실제로 검색하는 언어로 제품·기술·공급 능력을 재작성해야 합니다.

바이어 검색 언어 예시:

• Korean OEM skincare manufacturer
• Industrial automation parts supplier Korea
• Korea-based medical service for international patients

이렇게 전환되면 검색 → 방문 → 문의 이 흐름이 자연스럽게 만들어집니다.

월디마케팅이 지원사업에서 확인한 실제 성과 흐름

월디마케팅이 수행한 다수의 지원사업에서 성과가 나온 기업들은 모두 동일한 패턴을 보였습니다.

1. 영문 홈페이지는 존재하지만 검색 유입이 거의 없음
   기존 해외마케팅 활동만으로는 바이어 유입이 정체.
2. 콘텐츠를 바이어 검색언어 중심으로 재구성
   제품·기술 정보를 ‘기업 소개’가 아닌 ‘검색되는 콘텐츠’로 변환.
3. 1~3개월 내 문의 또는 RFQ 발생
   광고 비용 없이 실제 검색 유입에서 해외 문의가 발생.

이렇게 구조가 구축되면 기관의 성과보고서도 매우 설득력 있게 변경됩니다.

단순 활동 기록이 아니라 “검색 기반 유입 구조 확보 → 해외 문의 창출” 이라는 명확한 성과로 보고가 가능합니다.

수출기업 지원사업 설계 시 반드시 점검해야 할 3가지

지원사업의 실질 성과를 만들기 위해 아래 3가지는 필수입니다.

1. 1) 영문 홈페이지가 바이어 검색 패턴과 연결되는가
   산업·국가·용도 키워드가 콘텐츠 안에 자연스럽게 녹아 있어야 합니다.
2. 2) 제품·기술 콘텐츠가 검색에 맞는 구조인가
   공급가능 범위·스펙·용도가 쉽게 이해되는 형태로 정리돼야 합니다.
3. 3) 검색 → 유입 → 문의 흐름이 설계되어 있는가
   방문자가 자연스럽게 상담·문의로 이어질 수 있어야 합니다.

월디마케팅은 단순한 홍보가 아니라 실제로 문의와 전환이 발생하는 검색 기반 해외마케팅 구조를 설계합니다.

지원사업 종료 후에도 성과가 축적되는 구조를 기업에 남기는 것이 월디마케팅의 목표입니다.