해외 글로벌 마케팅 대행사 선택 기준
B2B는 구글 SEO와 해외 SNS SEO가 핵심입니다

안녕하세요. 수출기업의 해외 마케팅 파트너, 월디마케팅입니다. 2026년 해외 진출을 목표로 글로벌 마케팅 대행사를 찾는 기업들이 많습니다. 그런데 미팅을 해보면 제안 방향이 비슷하게 흘러가는 경우가 있습니다.

브랜드 소비재(화장품, 패션)라면 일부 맞는 전략일 수 있습니다. 하지만 기계, 부품, 소재, 장비, IT 솔루션처럼 B2B 수출기업이라면 이야기가 달라집니다. B2B 바이어는 SNS를 구경하다가 계약하지 않습니다. 대부분은 먼저 검색합니다.

그래서 B2B 수출기업이 대행사를 고를 때는 예쁘게 업로드하는 역량보다 아래 2가지를 먼저 확인하는 편이 안전합니다.

• 구글 SEO: 웹 검색에서 노출되는 구조
• 해외 SNS SEO: 링크드인, 유튜브에서 검색 노출되는 구조

참고 링크: 월디마케팅 홈페이지 | 구글 SEO 서비스

왜 B2B는 업로드가 아니라 검색 노출 구조가 중요한가

SNS에 올리는 콘텐츠가 무의미하다는 뜻이 아닙니다. 문제는 SNS 운영은 하고 있는데도 문의가 없는 상황이 반복된다는 점입니다. 그 이유는 대체로 하나입니다. 바이어가 찾는 순간, 즉 검색 순간에 우리 정보가 걸리지 않기 때문입니다.

B2B는 구매 판단에 필요한 정보(스펙, 적용처, 인증, 납기, 커스터마이징)를 검색으로 빠르게 확인한 뒤 문의를 넣는 흐름이 많습니다. 즉 보기 좋은 콘텐츠보다 찾아지는 콘텐츠가 먼저입니다.

1. 구글 SEO는 광고보다 검색 결과에서 신뢰를 만듭니다

많은 대행사가 구글 광고를 돌리면 1페이지에 노출된다고 말합니다. 맞습니다. 다만 광고는 중단하면 바로 사라지는 구조입니다. B2B 바이어는 특히 광고 표시가 붙은 결과보다 자연 검색 상단에 노출된 정보성 페이지를 더 신뢰하는 경향이 큽니다.

특히 제조업, 장비, 부품 기업은 카탈로그 PDF 중심으로 정보를 제공하는 경우가 많습니다. 그런데 PDF만 올려두면 검색엔진이 이해하기 어려워지는 구간이 생깁니다. 그래서 SEO는 설정 몇 줄이 아니라 제품과 기술 정보를 검색 가능한 페이지로 바꾸는 작업이 포함되어야 체감이 납니다.

B2B 제품 페이지에 반드시 들어가야 하는 항목

• 적용 산업과 현장 조건: 어디에 쓰는지, 어떤 환경에 강한지
• 핵심 스펙: 비교 가능한 5~10개 항목을 본문 텍스트로 정리
• MOQ, 납기, 커스터마이징 가능 범위
• 인증과 테스트 범위: 공개 가능한 선에서 명확히
• 문의 버튼과 폼: 위치가 눈에 띄고 문장이 명확해야 합니다

2. 해외 SNS SEO는 링크드인과 유튜브를 검색 채널로 쓰는 전략입니다

B2B에서 링크드인과 유튜브는 단순 소셜 채널이 아니라 검색 유입 채널에 가깝습니다. 바이어는 실제로 플랫폼 안에서 검색합니다.

많은 운영이 여기서 막힙니다. 영상은 올렸는데 제목과 설명이 홍보 문장뿐인 경우, 링크드인은 글은 올리는데 회사 페이지와 프로필이 검색어 기준으로 비어 있는 경우, 콘텐츠는 있는데 홈페이지로 이어지는 동선이 없는 경우가 대표적입니다.

이렇게 설계되면 SNS는 브랜딩용 장식이 아니라 실제로 문의로 이어지는 유입 통로가 됩니다.

3. B2B 대행사 선택 기준은 보여주기 지표가 아니라 리드 흐름입니다

B2B에서 자주 생기는 함정이 있습니다. 팔로워 수는 늘었는데 문의는 없고, 좋아요는 나오는데 RFQ는 없고, 업로드는 꾸준한데 수출 상담으로 이어지지 않는 경우입니다.

이런 경우 대부분 지표는 있는데 전환 구조가 없습니다. 그래서 B2B 대행사 선정 기준은 아래 3가지로 정리하는 편이 실무적으로 안전합니다.

이 세 가지가 맞아야 글로벌 마케팅이 됩니다. B2B는 예쁜 운영보다 검색되는 구조가 먼저입니다. 화려한 제안서보다 이 질문이 더 중요합니다.

B2B 수출기업은 구글 SEO(웹)와 해외 SNS SEO(링크드인, 유튜브) 두 축이 잡히면, 광고 의존도를 낮추면서도 문의를 만들 수 있습니다. 월디마케팅은 각 기업의 현실을 고려해 실행 가능한 전략과 데이터를 기반으로 SEO 구조를 제안드립니다.