“해외 전시회도 열심히 알렸는데, 왜 외국 바이어 문의는 없을까요?”

수출기업 해외홍보에서 가장 먼저 점검해야 할 것은 홍보 횟수가 아니라 구글 SEO 기반 노출 구조입니다. 지금처럼 행사·전시·상담회 소식을 꾸준히 올리더라도 검색에서 보이지 않으면 해외 바이어 유입은 거의 생기지 않습니다.

실제로 현장에서는 “해외 전시회 소식을 계속 올리는데 문의가 없다”는 고민을 자주 듣습니다. 홍보는 분명 꾸준히 하고 있지만 정작 중요한 ‘검색되는 구조’가 비어 있는 경우가 대부분이죠.

해외 바이어는 행사 홍보 게시물을 찾아보지 않습니다. 그들은 필요한 제품이나 공급사를 찾기 위해 Google 검색창에 문제 해결형 키워드만 입력합니다.

이 차이가 결국 “홍보는 했는데 유입은 없는” 결과로 이어집니다.

해외 바이어는 브랜드보다 ‘문제 해결’로 검색합니다

해외 바이어가 쓰는 검색어는 생각보다 단순합니다. 브랜드명도, 행사명도 아닙니다. 그들은 자신의 문제를 해결할 수 있는 기업을 “국가 + 산업 + 제품/문제” 조합으로 찾습니다.

예를 들면 다음과 같은 방식입니다.

• korean oem skincare
• industrial supplier korea
• korean medical devices manufacturer
• korean agri-tech company

이 패턴의 공통점은 명확합니다. 국가 + 산업 + 해결 가능한 문제 중심으로 검색한다는 점입니다.

이 구조를 충족하지 못하는 기업은 홍보를 아무리 해도 검색 결과에서 발견되지 않습니다.

결국 해외 홍보의 핵심은 “우리가 얼마나 알렸는가”가 아니라 “우리 회사가 검색될 준비가 되어 있는가” 입니다.

행사 중심 해외홍보가 실패하는 이유

해외 홍보 실무에서 흔히 반복되는 흐름이 있습니다.

행사 → 보도자료 → SNS → 홈페이지 게시물 이 구조만 계속 반복하는 것이죠.

하지만 해외 바이어는 기업의 소식을 구독하거나 팔로우하지 않습니다. 그들의 진입 지점은 오직 Google 검색입니다.

즉, 행사 중심 홍보는 바이어의 검색 경로와 맞닿아 있지 않습니다.

검색되는 구조가 정비되지 않은 상태에서 행사 홍보만 계속 반복하면 결과는 늘 같을 수밖에 없습니다.

지원사업이 진짜 성과로 이어지려면 행사 홍보보다 먼저 ‘검색 기반 노출 구조’가 마련돼야 합니다.

수출기업이 먼저 갖춰야 하는 것은 ‘검색 기반 콘텐츠’입니다

구글 SEO에서 가장 중요한 작업은 기업의 제품, 기술, 가치를 해외 바이어가 실제로 입력하는 언어로 바꾸는 것입니다.

단순 번역을 말하는 게 아닙니다. 바이어가 검색하는 방식에 맞춰 콘텐츠가 재구성돼야 합니다.

예를 들어 홈페이지 문장이 이렇게 바뀌어야 합니다.

• “Our Technology” → “Korean AI-based inspection system”
• “Product Info” → “OEM skincare manufacturer in Korea for global brands”
• “Business Area” → “Industrial automation parts supplier Korea”

즉, 기업 소개가 중심이 아니라 바이어가 해결하고 싶은 문제를 중심에 둔 콘텐츠가 필요합니다.

이때 만들어지는 것이 실제 유입을 만드는 구글 SEO 기반 노출입니다.

월디마케팅이 만드는 ‘검색 기반 해외홍보 구조’

월디마케팅은 사이트 제작사가 아닙니다. 우리는 이미 존재하는 기업 웹사이트와 콘텐츠를 검색에서 발견되는 구조로 바꾸는 역할을 합니다.

특히 수출기업 지원사업에서 단기간 홍보로 끝나는 구조가 아니라 지원사업 종료 이후에도 유입이 남는 구조를 설계합니다.

월디마케팅의 지원사업 수행 구조는 아래 흐름을 따릅니다.

1. 산업과 국가별 바이어 검색 패턴 분석
2. 기업 제품·기술 기반 키워드 구조 재정비
3. 영문 페이지 콘텐츠 재구성 및 노출 구조 개선
4. 검색 유입 흐름 점검 후 문의 전환 동선 강화

이 과정을 거치면 기업은 해외 홍보비를 줄이면서도 지속적인 바이어 유입을 확보하게 됩니다.

행사 중심 홍보가 아닌 검색 기반 구조로 전환해야 해외 고객이 자연스럽게 찾아옵니다.

더 많은 해외 고객에게 도달하려면, 먼저 검색 결과에 보여야 합니다

해외 바이어는 오늘도 자신에게 필요한 공급사를 검색하고 있습니다. 그런데 검색 결과에 보이지 않는 기업은 기회 자체가 시작되지 않습니다.

그래서 수출기업 지원사업의 성과를 높이려면 행사 게시물보다 먼저 구글 SEO 기반 노출 구조를 갖추는 것이 최우선입니다.

월디마케팅은 기업의 현실을 고려해 실행 가능한 전략과 데이터를 기반으로 실제 성과로 이어지는 구조를 제안드립니다.