“해외 홍보는 계속하는데, 외국인 고객 문의가 없다면 무엇이 잘못된 걸까요?”

외국인 고객 발굴이 잘되지 않는 가장 큰 이유는 광고나 홍보 부족이 아니라, 구글 SEO 해외 홍보 외국인 고객 발굴 구조가 갖춰져 있지 않기 때문입니다. 대부분의 국내 기업은 SNS·전시회·영문 홈페이지를 운영하지만 검색에서 발견되지 않기 때문에 해외 고객이 유입되지 않습니다.

구글은 단순히 번역된 사이트나 화려한 페이지가 아니라 “이 기업이 어떤 문제를 해결할 수 있는지”를 중심으로 평가합니다.

해외 고객은 우리 브랜드를 모르기 때문에 처음부터 일반화된 문제 해결형 키워드로 검색합니다.

이 글은 해외 홍보가 필요한 기업들이 왜 SEO 기반 구조를 먼저 갖춰야 하는지, 그리고 실제 외국인 고객 발굴이 어떻게 가능한지를 실전 중심으로 정리한 전략 가이드입니다.

해외 홍보의 핵심은 “브랜드를 모르는 사람에게 발견되는가”

해외 홍보가 실패하는 기업의 가장 큰 오해는 “우리 브랜드를 모르더라도 광고를 보면 알게 된다”는 전제입니다. 그러나 해외 고객은 브랜드를 모르기 때문에 광고 자체를 보지 않습니다.

그들은 Google 검색에서 아래와 같은 일반화된 키워드를 먼저 입력합니다.

• korean skincare manufacturer
• medical treatment in korea
• industrial supplier asia
• k-beauty private label korea
• korean edu tech service

이 단계에서 검색되지 않는 기업은 비교 대상조차 되지 못합니다. 즉, 품질·가격·기술 이전에 “발견되지 않는 것”이 문제입니다.

단순 번역 영문 홈페이지가 효과가 없는 이유

많은 기업이 영문 홈페이지를 만들면 해외 홍보가 가능하다고 생각합니다. 하지만 단순 번역 페이지는 외국인 고객 발굴에 거의 도움이 되지 않습니다.

검색엔진은 단순 번역이 아니라 “문제 해결 중심 콘텐츠”를 선호하기 때문입니다.

예를 들어 연혁·기업 소개·보도 자료 중심의 콘텐츠는 검색성과와 직접적인 연관이 없습니다.

대신 해외 고객이 실제로 입력하는 문장으로 페이지를 다시 구성해야 합니다.

• “About us” → “Private Label Skincare Manufacturing for Global Brands”
• “Medical Service” → “Korea-based Medical Services for Overseas Patients”
• “Products” → “OEM Industrial Components for International Buyers”

즉, 기업 중심 소개가 아니라 고객이 검색하는 언어로 설명해야 합니다.

외국인 고객 발굴을 가능하게 하는 구글 기반 전략

실제로 성과가 있었던 핵심 전략만 정리하면 다음의 세 가지로 압축됩니다.

1) 국가별 검색 키워드 전략

국가마다 검색 패턴이 다르기 때문에 하나의 페이지로 전 세계를 공략하는 방식은 효과가 없습니다.

미국은 문제 해결형 키워드, 동남아는 “국가+제품” 조합, 중동은 인증·규격 중심 검색을 선호합니다.

따라서 국가별로 검색 패턴을 나눠 맞춤형 콘텐츠를 구성해야 합니다.

2) 제품·서비스 중심 랜딩 페이지 분리

하나의 페이지에 모든 설명을 담는 구조는 구글이 가장 싫어하는 방식입니다.

페이지를 세분화할수록 고객 문제와 정확하게 연결되기 때문에 상위 노출 확률이 높아집니다.

• /medical-tourism-korea
• /skincare-oem-korea
• /industrial-cnc-parts-korea

이렇게 구조를 세분화하면 “유입 → 문의” 흐름이 훨씬 강화됩니다.

3) 콘텐츠는 ‘문제 해결 흐름’ 중심으로 구성

고객은 제품을 보러 오는 것이 아니라 문제를 해결하려고 검색합니다.

그래서 콘텐츠 구성의 핵심은 문제 → 해결 → 기업 선택 이유 이 흐름을 명확하게 보여주는 것입니다.

실제 외국인 고객이 유입된 프로젝트의 공통점

월디마케팅이 수행했던 프로젝트들은 산업이 달라도 아래 흐름이 동일했습니다.

• 영문 사이트는 이미 존재함
• 해외 홍보도 진행 중
• 그러나 검색 유입은 거의 없음

이후 아래 과정이 진행되었습니다.

• 키워드 구조 전면 재설계
• 콘텐츠 SEO 기반 재구성
• 구글 인덱스 구조 정비

그 결과 3개월 내에 외국인 고객 문의 또는 RFQ가 발생했습니다.

결국 화려한 사이트가 아니라 검색엔진이 이해할 수 있는 콘텐츠 구조가 고객을 데려옵니다.

해외 고객 발굴을 위해 지금 점검해야 할 3가지

1. 우리 사이트는 고객이 검색하는 문장으로 구성되어 있는가?
2. 홈페이지는 제품·서비스 중심으로 분리되어 있는가?
3. 고객이 페이지에 들어온 후 문의까지 자연스럽게 이어지는가?

이 세 가지부터 정비하면 해외 홍보의 절반이 해결됩니다.

해외 고객 발굴은 광고가 아니라 ‘검색 구조’가 먼저입니다

해외 파트너를 찾거나 광범위하게 해외 시장을 공략하려는 기업일수록 검색 기반 구조가 선행되어야 합니다.

검색되는 구조가 갖춰져야 해외 고객이 자연스럽게 찾아옵니다. 광고는 그 다음 문제입니다.

월디마케팅은 단순한 번역 사이트 제작이 아니라 외국인 고객 발굴형 콘텐츠 구조를 설계해 실제 문의로 이어지는 시스템을 만듭니다.