비싼 영문 카탈로그 PDF 구글 AI 앞에서 힘을 못 쓰는 이유
“다운로드”가 아니라 “읽히는 페이지”가 필요합니다
안녕하세요. 수출기업 해외 마케팅 파트너, 월디마케팅입니다. 해외 전시회 나갈 때마다 수백만 원, 많게는 수천만 원까지 들여서 만드는 고퀄리티 영문 카탈로그 PDF, 대부분 갖고 계시죠. 디자인도 멋지고 스펙도 꼼꼼하니 “홈페이지에 올려두면 바이어가 알아서 보겠지”라고 기대하게 됩니다.
그런데 현실에서는 아래 같은 일이 자주 반복됩니다.
- 홈페이지 방문은 조금 있는데 문의는 없다
- 검색에서 제품명이 잘 안 뜬다
- 바이어가 “스펙 좀 더 보내달라”만 반복한다(이미 PDF 올렸는데도)
이유는 단순합니다. 요즘 검색은 “페이지를 클릭하는 시대”에서 “AI가 요약해서 답해주는 시대”로 바뀌고 있고, AI는 기본적으로 텍스트 중심으로 이해하기 때문입니다. 즉, PDF가 예쁘다고 해서 AI가 우리 제품을 알아서 추천해주지 않습니다.
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왜 PDF가 무용지물처럼 느껴질까
많은 제조·수출 기업 홈페이지를 보면 제품 상세가 이런 형태로 구성되어 있습니다.
- “자세한 내용은 카탈로그 다운로드(PDF)” 한 줄로 끝
- 스펙표를 이미지로 붙여넣기
- 핵심 장점은 “High quality, Best performance” 같은 추상 표현으로 마무리
사람 눈에는 문제 없어 보이지만, 검색엔진과 AI 입장에서는 “이 제품이 뭔지 설명된 글”이 부족한 상태가 됩니다.
바이어는 점점 더 질문형으로 묻습니다. 예를 들면 아래처럼요.
바이어가 AI에 던지는 질문 예시
- 고강도 지반에 적합한 장비 추천해줘
- 유지보수 쉬운 장비가 뭐야
- 특정 인증·규격 충족하는 공급사 알려줘
AI는 이런 질문에 답하려고 할 때, 텍스트로 정리된 제품 정보가 있는 페이지를 우선 참고합니다. 스펙, 용도, 장점, 비교 포인트, 적용 환경이 문장으로 정리되어 있어야 AI가 요약해서 “답변 재료”로 쓰기 쉬워집니다. PDF만 달랑 있으면 추천 후보에서 밀릴 가능성이 커집니다.
PDF를 읽히는 웹페이지로 바꾸면 됩니다
여기서 많은 분들이 “홈페이지를 뜯어고쳐야 하나”라고 부담을 느끼시는데요. 대부분은 큰 개발이 아니라 정리 방식의 문제입니다. 핵심은 한 줄입니다. PDF 안에 갇힌 정보를 홈페이지 본문에 텍스트로 꺼내 놓는 것.
AI는 줄글만 있는 페이지보다 “짧은 설명 + 표 형태 정리 + Q&A” 조합을 더 잘 활용하는 경향이 있습니다. 바이어가 비교하기 쉽고, AI도 요약하기 쉬운 형태이기 때문입니다.
월디마케팅이 권하는 “PDF에서 AI 친화 페이지” 3단계 텍스트 변환 방식
1단계: 카탈로그에서 검색되는 재료만 먼저 뽑습니다
PDF를 통째로 올리는 게 아니라, 검색과 문의에 직접 영향을 주는 정보만 뽑습니다.
- 핵심 스펙 5~10개: 출력, 무게, 재질, 사용 환경, 인증 등
- 바이어가 자주 묻는 조건: MOQ, 납기, 커스터마이징, A/S, 수출 경험
- 누가 어떤 현장에서 왜 쓰는지: 용도, 적용 산업, 적용 사례
2단계: 스펙을 “사양 + 한 줄 이점”으로 다시 씁니다
이미지 속 스펙은 사람에게는 편하지만 검색과 AI 요약에는 불리합니다. 사양 옆에 “이 사양이 바이어에게 어떤 의미인지”를 한 줄로 붙이면 AI가 질문에 답할 때 문장으로 꺼내 쓰기 쉬워집니다.
스펙 정리 예시 형태
- Operating Temperature: 범위 표기 후, 어떤 환경에서 안정적으로 운용되는지 한 줄 설명
- Material: 소재 표기 후, 내식성·내구성·유지보수 측면의 이점 한 줄 설명
- Certification: 인증 표기 후, 어떤 시장·프로젝트에서 요구되는지 한 줄 설명
3단계: 바이어 질문을 FAQ로 선점합니다
바이어가 AI에게 묻는 질문은 대부분 비슷합니다. 그래서 페이지 하단에 FAQ를 붙이는 것만으로도 효과가 커집니다. 바이어에게는 친절하고, AI에게는 요약하기 좋은 정답 문장이 됩니다.
- 경쟁사 대비 차이점은 무엇인가요
- 어떤 현장과 산업에 가장 적합한가요
- 납기, 샘플, 커스터마이징은 가능한가요
- 어떤 인증과 테스트를 통과했나요
개발자보다 필요한 건 꼼꼼한 콘텐츠입니다
구글 SEO나 AI 검색을 이야기하면 어려워 보이지만, 실제로 문의를 만드는 차이는 대개 여기서 납니다.
- PDF 내용을 텍스트로 옮겨 적고
- 바이어가 이해하게 짧게 정리하고
- 비교 포인트와 FAQ로 구매 판단을 돕는 구조로 편집하는 것
이게 번거롭기 때문에 많은 기업이 못 하고, 그래서 PDF만 올려둔 채 “왜 검색이 안 되지”가 반복됩니다.
카탈로그는 보조자료, 검색과 AI 추천은 본문페이지가 중요합니다. 화려한 디자인의 PDF가 나쁘다는 뜻이 아닙니다. 다만 이제는 PDF만으로는 검색과 AI 추천에서 손해를 볼 수 있다는 뜻입니다.
바이어가 검색했을 때, 우리 제품 정보가 홈페이지 상품페이지가 아닌 이미지형식의 PDF에 숨어있으면 선택받기 어렵습니다. 검색되지 않으면, 선택받지 못합니다.
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